M'għadekx tgħid "spejjeż tal-persunal", dawk tassew kapaċi jgħiduha hekk

Kont qatt f'laqgħa, trid tiddiskuti l-kwistjoni tal-"ispejjeż tal-persunal" ma' kollegi barranin jew mal-boxxla tiegħek, iżda spiċċajt bla kliem?

Għaddewlek minn moħħok diversi termini bħal labor costs, personnel costs, hiring costs... Liema tuża eżattament? Kollha jidhru tajbin, iżda fl-istess ħin, jidhru li mhumiex preċiżi. Fl-aħħar, tispiċċa tgħid b'mod vag "our people cost is too high", li ma tantx tinstema' professjonali u lanqas ma tolqot il-qalba tal-problema.

Dan qisu meta tmur għand it-tabib u tgħid biss "ma nħossnix tajjeb", iżda ma tistax tgħid jekk hux uġigħ ta' ras, deni jew uġigħ fl-istonku. It-tabib ma jistax jagħtik dijanjosi preċiża, u int lanqas ma tista' ssolvi l-problema reali.

Illum, ejja nibdlu l-mod kif naħsbu. Tieqafx tikkunsidra "spejjeż tal-persunal" bħala kelma waħda biex timmemorizza, iżda ħares lejha bħala "eżami tas-saħħa korporattiva".

Ħares lejn lilek innifsek bħala "tabib kummerċjali", agħmel dijanjosi preċiża tal-ispejjeż

Kommuniċatur kummerċjali tajjeb huwa bħal tabib b'esperjenza. Mhumiex se jużaw termini vagi bħal "huwa marid", iżda jagħtu dijanjosi preċiża: hija influwenza virali jew infezzjoni batterika?

Bl-istess mod, meta jiddiskutu l-ispejjeż, dawk tassew kapaċi mhux se jgħidu biss "l-ispejjeż tal-persunal huma għoljin wisq", iżda se jindikaw il-problema b'mod preċiż.

Qabel ma terġa' titkellem il-ħin li jmiss, staqsi lilek innifsek tliet mistoqsijiet:

Qed niddiskutu l-ispiża biex "nagħmlu xogħol"? (Salarji u bonuses imħallsa lill-impjegati)
Qed niddiskutu l-ispiża biex "inżommu l-persunal"? (Minbarra s-salarji, dan jinkludi l-benefiċċji, assigurazzjoni, taħriġ u spejjeż oħra relatati kollha)
Qed niddiskutu l-ispiża biex "insibu persunal"? (L-ispejjeż imġarrba biex jirreklutaw impjegati ġodda)

Ladarba tkun ħsibt sewwa dwar din il-kwistjoni, l-espressjoni Ingliża korretta se toħroġ b'mod naturali.

Il-"Kaxxa tal-Għodda tad-Dijanjosi" Tiegħek: Tliet Termini Ewlenin

Ejja nagħtu ħarsa lejn l-aktar għodod importanti ta' dijanjosi fil-"kaxxa tal-għodda medika" tiegħek.

1. Labor Costs: Id-Dijanjosi tal-"Ħidma" Innifisha

Dan hu bħallikieku qed tkejjel it-"temperatura tal-ġisem" ta' pazjent. Labor Costs tirreferi prinċipalment għall-ispejjeż imħallsa direttament biex jinkiseb ix-“xogħol” tal-impjegati, jiġifieri s-salarji, il-pagi, u l-bonuses li normalment insemmu. Hija direttament konnessa mal-produzzjoni u l-volum tax-xogħol.

Sitwazzjoni tal-Użu: Dan it-terminu huwa l-aktar preċiż meta tiddiskuti sigħat ta' linja ta' produzzjoni, u l-proporzjon ta' input-output tal-persunal tal-proġett.
Eżempju: “Billi ottimizzajna l-linja tal-assemblaġġ, irnexxielna nnaqqsu b'suċċess il-labor costs tagħna bi 15%.” (Billi ottimizzajna l-linja tal-produzzjoni, irnexxielna nnaqqsu l-ispejjeż tax-xogħol tagħna bi 15%.)

2. Personnel Costs: Id-Dijanjosi tal-Ispejjeż Totali tal-"Impjegati"

Dan huwa ekwivalenti għal "skan tal-ġisem sħiħ" għall-kumpanija. Personnel Costs huwa kunċett aktar komprensiv li mhux biss jinkludi labor costs, iżda wkoll ikopri l-ispejjeż indiretti kollha relatati mal-"persunal", bħal benefiċċji tal-impjegati, sigurtà soċjali, pensjonijiet, spejjeż ta' taħriġ, u l-bqija.

Sitwazzjoni tal-Użu: Dan it-terminu juri l-perspettiva makro tiegħek meta qed tagħmel il-baġit annwali, tanalizza l-ispejjeż operattivi ġenerali, jew tirrapporta lill-maniġment.
Eżempju: “Il-personnel costs tagħna żdiedu din is-sena minħabba l-pjan il-ġdid tal-kura tas-saħħa.” (Minħabba l-pjan il-ġdid tal-assigurazzjoni tas-saħħa, l-ispejjeż totali tal-persunal tagħna żdiedu din is-sena.)

3. Hiring Costs vs. Recruitment Costs: Id-Dijanjosi tal-Fażi ta' "Reklutaġġ"

Dan huwa l-aktar faċli li jitfixkel, u fejn tista' turi l-aktar il-professjonaliżmu tiegħek. It-tnejn huma relatati mal-"ħidma biex jinstabu n-nies", iżda l-fokus tagħhom huwa differenti.

Recruitment Costs (Spejjeż tal-Attività ta' Reklutaġġ): Dawn huma bħall-ispejjeż tal-"proċess tad-dijanjosi". Jirreferu għall-ispejjeż kollha tal-attività imġarrba biex jinstabu kandidati xierqa, bħal reklamar ta' impjiegi, parteċipazzjoni f'fieri tal-impjieġi, ħlasijiet lil headhunters, eċċ.
Hiring Costs (Spejjeż tal-Impjegar): Dawn huma aktar bħall-ispejjeż tal-"pjan ta' trattament". Jirreferu għall-ispejjeż diretti imġarrba wara li wieħed jiġi deċiż li jiġi impjegat, sa qabel ma jibda jidħol uffiċjalment, bħal spejjeż għal verifiki tal-isfond, spejjeż ta' kuntratti, preparazzjoni għat-taħriġ ta' impjegati ġodda, eċċ.

Fi kliem sempliċi, Recruitment huwa l-proċess ta' "tfittxija", u Hiring huwa l-azzjoni ta' "impjegar".

Eżempju: “Irridu nikkontrollaw ir-recruitment costs tagħna billi nużaw aktar kanali online minflok headhunters għaljin.” (Irridu nikkontrollaw l-ispejjeż tar-reklutaġġ tagħna billi nużaw aktar kanali online minflok headhunters għaljin.)

Minn "Memorizzazzjoni ta' Kliem" għal "Soluzzjoni ta' Problemi"

Ara, iċ-ċavetta għall-problema qatt ma kienet li timmemorizza munzell ta' kliem iżolat, iżda li tifhem il-loġika kummerċjali wara kull kelma.

Meta tista' tagħmel dijanjosi ċara bħal tabib, "il-problema tal-kumpanija tagħna mhix li s-salarji huma għoljin wisq (labor costs), iżda l-effiċjenza tar-reklutaġġ tal-persunal il-ġdid hija baxxa wisq, li twassal għal recruitment costs li jibqgħu għoljin", id-diskors tiegħek immedjatament isir sinifikanti u b'għarfien.

Naturalment, anke l-aqwa "tabib" jista' jiltaqa' ma' ostakli tal-lingwa meta jittratta ma' "pazjenti" (sħab) minn madwar id-dinja. Meta jkollok bżonn tikkomunika dawn id-dijanjosi kummerċjali preċiżi f'ħin reali u b'mod ċar ma' tim globali, għodda ta' komunikazzjoni tajba ssir it-"traduttur personali" tiegħek.

L-app taċ-chat Intent, bil-funzjonalità tagħha ta' traduzzjoni AI ta' l-ogħla livell, tiżgura li kull kelma preċiża tinftiehem perfettament mill-parti l-oħra fil-komunikazzjoni internazzjonali tiegħek. Kemm jekk qed tiddiskuti personnel costs jew recruitment costs, tista' tgħinek tkisser l-ostakli tal-lingwa u tippermetti li l-għarfien professjonali tiegħek jasal direttament għand in-nies.

Il-ħin li jmiss, tieqafx tinkwieta biss "kif tgħid din il-kelma bl-Ingliż".

L-ewwel iddjanjostika l-problema, imbagħad tkellem. Din hija t-transizzjoni fil-ħsieb minn impjegat ordinarju għal elite kummerċjali.